人生不想輸,直播去義烏

作者: toysadmin2020-04-09 09:04

找玩具網報道" 快遞八毛發全國 ",讓我們無意中注意到浙江小城義烏。它曾是改革開放的樣本,又是電商時代的重要參與者,而當全民直播時代到來時,這里再次喧囂。

一個全新的商業時代正在拉開帷幕,它是美好的嗎?還是讓身處其中的人變得糟糕?

這一切,在義烏,這個時代的橫切面上,也許能找到答案。

1、憧憬:大批 " 主播 " 涌入義烏 " 淘金 "

疫情防控期間的交通管制剛剛解禁,老馬就開著私家車從湖南老家奔往義烏。

" 我們村有個小兄弟,去年在義烏搞直播,聽說賺了很多錢。"48 歲的老馬,跑過長途貨運、和朋友一起開過工廠。在開始聽說這件事的時候,他說啥都不相信。

一個沒啥文化的毛頭小伙子,站在手機前面搞直播賣貨,幾天的時間就能賺出了他辛辛苦苦干一年的收入。

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這簡直不可思議!

好在,信息發達的今天,驗證一個消息的真偽,在網絡上隨便一查就會有解答。

疫情期間,老馬閑在家中無事,便在網上查詢了關于直播帶貨的新聞,還跟在義烏的小兄弟開著視頻喝了幾次酒。幾經考證,老馬對直播帶貨能夠 " 一夜暴富 " 的事實,變得深信不疑。

" 早上騎三輪拉貨,晚上開路虎吃飯,新聞上都這么說,就沒有假。" 因此,老馬心里萌生一個想法," 我也去義烏搞直播,興許,我也可以成為別人眼中的‘年入百萬的有錢人’。"

家人卻對老馬的想法嗤之以鼻。" 他們說,直播都是年輕人搞事情,我年紀大了,長相又‘土’,搞不了。"

可是,老馬卻不這樣想。" 有些主播以前還是在家帶娃的家庭婦女呢,不也成功了。很多做主播的都是普通人。" 老馬說,只要能做出自己的風格來,年紀并不是問題。

直播還沒有開始干,老馬口中就說出一大堆關于直播的專有名詞和理論。他堅信,自己到了義烏之后,就一定能夠成功。

與老馬想法一樣的人,不在少數。這些人中,有年輕的單身男女,也有和老馬一樣的同齡人。

2 月下旬,各地陸續宣布復工復產,部分地區的交通管制也因此 " 解禁 "。此時,懷揣著到義烏做直播 " 淘金 " 的人們,也陸陸續續抵達這里。

其實,義烏的直播帶貨早在 2016 年,就已經初具規模。

經過幾年的發展,到 2019 年時,這里已經形成了一個龐大的產業鏈。

距離義烏主城中心 7 公里遠的江北下朱村,早已經成為名副其實的 " 直播村 ",從貨品到物流,從專業直播機構到主播人員,在這里一應俱全。

去年 8 月份《義烏商報》的一篇題為 " 義烏‘網紅經濟’方興未艾 " 的報道中提到,實體市場與網絡直播的親密接觸,讓市場貿易模式得以擴展,義烏傳統市場的直播氛圍日趨濃厚。

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據不完全統計,截至 2019 年底,義烏已有網紅直播從業人員 6000 多人,涉及市場經營戶 3000 余家。其中,江北下朱村就是義烏主播聚集最多的地方。

直播帶貨能在義烏搞得風生水起,除了與當地的資源有著必然的關系之外,與義烏人敏銳的商業 " 嗅覺 " 和當地市場的 " 跟風效應 " 也有著很大關系。

原本義烏小商品市場的商戶主要做商品批發生意,對于面向消費者的零售業務,并不能挑起商戶們的興趣。

不過,由于互聯網的快速發展,一些 " 坐商 " 經營的中小商戶卻逐漸有了危機感。利潤越來越低,前來采購的人也越來越少,他們的經營愈發艱難。

迫于無奈,這些中小商戶 " 被迫 " 紛紛 " 觸網 ",開啟了他們新的引流之路。從文字、圖片、短視頻到直播,大家開始不斷嘗試著。

在這個過程中,不少商戶意外的發現,直播給他們帶來的利潤與做商品批發所產生的利潤并不差,甚至給他們創造了意想不到的財富。

不少人還因此 " 彎道超車 ",資產一下超過了原來那些銷售渠道穩定的批發商戶。而這些人中,不乏一些門店生意規模小或者初來義烏創業只能擺地攤的一些人。

真實的、赤裸裸的 " 一夜暴富 " 案例從身邊一個接一個地冒出來,在義烏當地產生了巨大的虹吸效應。越來越多的商戶和個人加入直播隊伍。

只不過,與傳統的時尚博主網紅和網紅主播小哥哥、小姐姐們不同的是,義烏最早的一批主播多是一些中小商戶的 " 老板娘 "。她們在當地工廠的生產流水線、門店,甚至夜市上直播賣貨。

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直到 2019 年,義烏的直播行業徹底爆發。

一些規模稍大些的商貿企業與網紅機構合作,請來了 " 淘寶第一主播 " 薇婭、" 口紅一哥 " 李佳琪等多名 TOP 主播做直播帶貨。緊接著,當地開始試水舉辦各種網絡直播營銷活動。

超乎意料的直播轉化和銷售,一下把直播的種子深深地埋在了義烏小商品市場的土壤里。

有人對此評價說,這與義烏小商品市場擁有完備的國內外物流網絡和廉價的物流交易成本,以及種類豐富且價格低廉的小商品有著極大的關系。

" 義烏本身就有獨特的直播基因和直播成長的環境。"

常年給很多電商企業講課的義烏工商職業技術學院前副院長賈少華在接受媒體采訪時曾表示,對于電商賣貨來說,沒有大范圍就沒有高精準,商戶們在不斷的找精準流量,超過 1 億用戶的直播社交平臺是他們發力的重點。

當下,短視頻和直播電商正在加速義烏商販們經營方式的迭代,義烏小商品市場的變化也是中國電商變遷的一個縮影。

2、現狀:義烏的 " 直播熱 "

在疫情的特殊時期,淘寶直播在義烏商貿城開展了一場別開生面的 " 云開市 " 活動。

據媒體報道,2 月 27 日的活動當天,有超過 10 個行業 3000 家商位的市場經營戶變身 " 網紅 ",約 100 萬人在手機屏幕里走進義烏小商品城這個全球最大的商貿集散中心。

不過,義烏的 " 直播熱 " 遠不止這些。

直播在義烏當地發展衍生出了很多本土的 MCN 機構,這其中,以個人或者小團體為組織的直播創業導師團隊最具代表性。

" 十個人來義烏,八個上當受騙,血本無歸。" 這天夜里 10 點多鐘,某直播平臺上,一位 " 義烏籍 " 創業導師坐在直播間里,扯著嘶啞的嗓門,對著手機攝像頭義憤填膺地大喊著。

這位創業導師在直播中告訴粉絲,自己在義烏創業多年,深諳江湖的險惡,看盡當地直播市場的人生百態、世態炎涼以及悲歡離合。

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言語中,他不斷地勸說著,那些夢想著前來義烏 " 淘金 " 的人:義烏的直播市場魚龍混雜、生意難做,這里充滿著欺騙和謊言,稍不留神就會一敗涂地。

可時不時,他又用堅定的語氣引誘著人們來到義烏:義烏的魅力就在于,只要你肯吃苦,賺錢就不是一件難事。也許,成功的那兩個人就是你。

" 搏一搏,單車變摩托,搏一搏,單車變‘蘭博’。" 屏幕中,一位 " 年輕有為 " 的創業導師坐在老板椅上,揮舞著自己拳頭。

全國各地抱著到義烏去做直播 " 一夜暴富夢想 " 的年輕人、中年人在手機屏幕前激動地熱血沸騰。他們不斷地應導師要求玩命的刷著禮物,一邊在腦海中規劃著自己的未來。

移動互聯網高速發展的時代,人人都可以成為信息的傳播者和生產者,因此也造就了很多自媒體的崛起。

義烏直播間里的創業導師同樣就有著多重的身份:擁有數萬名粉絲的大 V、某某電子商務公司負責人、XX 行業創作者等等。

這些導師有男有女,在他們的簡介中顯示著自己獨有的標簽與優勢。

有的是從擺地攤開始到擁有自己的公司,有的雖是 95 后卻憑借著滿身的闖勁打拼下自己的一番天地,有的則擁有豐富的人脈資源可以通過一己之力幫助粉絲了解義烏市場或者找到最低價的直播貨源……

總之,從這些創業導師的自媒體公號內容中,你會發現,他們無一不是 " 神人 "、" 高手 ",每天與 " 百萬級 "、" 千萬級 " 老板 " 廝混 " 在一起,在義烏商圈里無所不知、無所不能。

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他們今天與這個做直播年入百萬的妙齡女老板訪談,明天與那個砸千萬做直播的老板吃飯,后天找到很多義烏特有的、適用于在直播平臺上售賣的低價貨源……

源源不斷的 " 誘惑 " 信息,不得不讓人感覺,他們是值得信任的,跟著他們走會更容易找到資源,更快速的邁上 " 一夜暴富 " 的道路。

" 很多人說,我忽悠人,你可以不相信我,因為,在義烏你不能相信任何人。" 在一場直播中,某一位創業導師面對粉絲的質疑,突然變得很生氣。

他舉起手中的玻璃茶杯," 看看,這是上等的信陽毛尖。" 放下茶杯之后,他又從背后的書架上拿下半條中華煙," 這就是我每天抽的煙,我掙不到錢可以這樣消費?"

變臉之后,這位導師的心情又立馬平和下來,用正常的語氣說道," 我就是來告訴你們,怎么才能夠避免上當受騙,那就是你誰也不能信,包括我在內。"

此時,留言欄里粉絲們似乎變得很識趣的,紛紛給這位導師點贊送禮物,并不斷地發出一些討好主播的評論。

當然,導師笑臉相迎,并開始邀請粉絲給他刷些禮物來以示鼓勵。

如何進行直播,直播的前期要怎么準備,直播中要怎么樣互動,怎么給粉絲發禮物,漲粉絲的經驗在哪里,創業導師一邊講解,一邊展示著自己記在本子上的提綱,說的頭頭是道,還不時的把自己傳奇般的經歷告訴粉絲。

一位自稱 96 年的女性創業導師在直播中講起自己的經歷:她曾孤身一人來到義烏,起初擺地攤,日子過得艱難,曾經還有過一頓飯只吃一個白饅頭的艱難時期。不過,她還是堅持下來了。如今,她成為了一位成功帶貨的女主播,一年輕輕松松帶貨整個幾十萬。

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" 世界終會為你的勇敢讓步!" 這位女性創業導師堅定的說。

義烏市人民政府網上的一篇介紹義烏模式及其意義的文章中曾提到:

與溫州模式不同,義烏模式雖然也是有民間誘致的,但后來則主要是由政府推動的,政府在其中的作用是 " 參與、引導 ",因而屬于政府參與型的誘致性制度變遷,并且多少帶有政府強制性。

也就是說,義烏小商品的市場發展方向以及狀況,與當地政府調控這只 " 無形的手 " 有著很大的關系。

今年 3 月 14 日的《金華日報》報道,義烏市市場發展委表示,為進一步提升義烏網紅直播發展水平,積極培育新業態新模式,義烏著手打造網紅直播創新基地。

而且,2020 年網紅直播創新基地創建工作正在進入申報階段。

政府力量的加持,將會更快地帶動當地直播產業更為快速的發展。

不僅如此,義烏市市場發展委介紹,接下來,義烏將加大力度推進 " 網紅直播 + 市場 ",利用各類存量資源打造網紅大樓(園區)3 個以上,招引直播平臺、網紅服務機構 50 家以上,給有需要的市場經營戶進行直播帶貨。

為更好地吸引上述機構扎根義烏,營造良好的氛圍,義烏還將對知名直播平臺、規模網紅服務機構、自帶流量的網紅在稅收、人才購房等方面給予政策傾斜。

找玩具網小編認為義烏直播市場的大門向全社會打開。


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