從小豬佩奇看爆款IP打法,哪些地方值得國內玩家借鑒?

作者: toysadmin2020-03-30 14:03

摘要:兒童節的熱度讓很多的玩具重新走向了公眾的視線中,但節日的營銷策略也僅僅是為了造勢而已,對于整個玩具行業來說,想要獲得可持續發展的機會,IP已然成為了必須要攻破的難點。 在市場大環境下,想要快速的培養.......

找玩具網小編認為兒童節的熱度讓很多的玩具重新走向了公眾的視線中,但節日的營銷策略也僅僅是為了造勢而已,對于整個玩具行業來說,想要獲得可持續發展的機會,IP已然成為了必須要攻破的難點。

在市場大環境下,想要快速的培養一個IP的可能性不大,唯有市場和時間的沉淀才能增加消費者的認知,繼而演變為對 IP的認可。而對于玩具制造商來說,最好的辦法就是與知名的 IP合作,拿到授權,借助 IP的效應和自身的渠道來達到營收的目的。但是總體來說, IP合作所需的成本也相對偏高,在不能保證銷量的情況下,很多的廠商并沒有能力消化一個成型的 IP。

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IP為什么會如此火爆呢? IP的背后又是依靠怎樣的體系去運作、培養的呢?我們從近幾年大火的小豬佩奇入手,為大家解讀爆款 IP背后的“故事”。

教育加持IP,精準定位用戶

提及IP,那一定是和玩具分不開的。自玩具誕生以來,就是單獨的以玩樂的形式存在的,而在當今家庭教育被賦予了更多意義的時代,“寓教于樂”已經成為了玩具行業不可逆的發展趨勢了。對于 IP來說,情況則更是如此。

在明確了自身的定位之后,小豬佩奇將自己的IP形象與兒童進行了精準的匹配,但是與一般的兒童 IP不同的是,小豬佩奇在很大的程度上同時考慮到了兒童家庭的父母。由于兒童在低齡階段并沒有獨立自主的消費能力,所以大多數面向兒童企業或者是產品都需要兒童端和父母端的雙向驅動力,這二者缺一不可。

拉家長“入伙”,共度“佩奇時光”

在塑造核心價值的時候,小豬佩奇不僅將自身作為一個面向兒童的娛樂化教育化的IP,同時也讓家長從中感受到更多和孩子們的相處之道。比如在佩奇的家庭中,對于“二胎寶寶”的培育方式這是擊中了目前很多中國家庭的痛點,在二胎政策開放之后,怎樣避免在“老大”心中產生區別對待的想法,以及協調“老大”和“老二”之間的的相處關系都成為了二胎家庭的難處。而細心的家長在小豬佩奇中都能找的到答案。

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除了令人滿意的一些數據以外,小豬佩奇也因此收獲了家長們的良好口碑。相比于一少部分國產低幼的動畫,家長們也會更愿意和孩子們共享他們的“小豬佩奇時光”。

明確IP的定位就決定了目標受眾,對于企業來說,消費者不僅僅是表面的受眾人群,營收的方式也不能是簡單的“割韭菜式”打法。對于潛在用戶以及能夠推動消費的人群的關注才是更為重點的事情,對消費結構多元化的契合也能有意想不到的效果。

雙渠道發力,讓佩奇走近消費者

在信息結構日益完善的網絡時代,爆炸式的信息增量需要更精準的觸達消費者才能獲得足夠的關注。對于小豬佩奇來說,足夠的IP曝光度在中國市場打下了良好的基礎,線上和線下渠道的同時發力保證積累了不少的用戶基礎。

在線上,通過CCTV、網絡電視和音頻授權的方式提升知名度;在線下,利用圖書、見面會和各類活動保證用戶的粘性。小豬佩奇在泛娛樂化的模式中不斷地添加附加的教育內容,讓父母參與到互動的過程中來,提升 IP給用戶帶來的體驗感。

小豬佩奇的成功不僅僅意味著可觀的營收和漂亮的數據,更為重要的是通過對IP的運營,建立起來了一條完整的生態鏈??v觀過往的經典 IP,無論是在自己打造產品還是將 IP分發授權,獲得的效益都是非??捎^的。

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從小豬佩奇的身上,我們就能看得到IP所帶來的巨大優勢。

流量池

首先是流量的問題,IP所帶來的高粘度用戶為企業儲蓄了一個穩定的流量池,這就意味著在后續的運作中,無論是對于原有價值的深耕還是對 IP衍生品的塑造阻礙都會減少很多,很容易在消費者的潛意識中留下好印象。另外,對于企業來說,有流量也就有變現的可能,足夠大的流量池自然成為了 IP跨界合作最強有力的底牌。

差異性

盡管小豬佩奇將自己的受眾定位為兒童,但隨著一些“大齡兒童”更愿意追求個性獨立,再加之足夠的經濟消費能力,使得小豬佩奇這一 IP成為了 90后、 00后表達個性、差異的載體。這樣區別于其他玩具品牌的鮮明特點也讓其在新生代的圈子中爆火。

溢價

其實單以玩具或者是衍生品的價值來衡量小豬佩奇是不準確的,IP這個詞代表的就是溢價的能力,消費者們更愿意為品牌,為 IP買單。孩子們對于陪伴自己的成長的 IP形象也更有親和感,父母也愿意為這樣的陪伴買單。

話題性

有IP的地方從來不缺少話題,前段時間火爆的《大偵探皮卡丘》就是最好的證明,盡管故事情節不夠精彩,但是這部電影仍然憑借著皮卡丘這一賣萌的形象搶占了漫威的風頭。而從《啥是佩奇》的探水到《小豬佩奇過大年》,佩奇的話題性一直沒有下降,不斷以新的內容出現也足夠讓消費者出現“強記憶”。

娛樂屬性和教育屬性的結合是目前兒童市場IP的走向大趨勢,對于二胎開放政策下的國內家庭來說,一個小豬佩奇是遠遠不夠的,中國的孩子們需要更多優質的 IP來搶占他們的娛樂時間,經典形象的重塑和全新的形象都足夠抓人眼球,在國產 IP的這條賽道上,玩家的數量和質量都有待提升。

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