亞馬遜賣家首次銷售私有品牌,該如何選擇可行的產品?

作者: ccf012019-12-26 09:12


并不是所有的私有品牌產品都能在亞馬遜上獲得成功。這些商品由第三方制造商生產,以你自己的品牌銷售。然而,如果沒有適當的資源、亞馬遜的專業知識和全面的市場營銷策略,它們的表現也會差之千里。找玩具網小編將在本文詳細介紹如何在亞馬遜上找到能給你帶來成功的私有品牌產品。

1、尋找熱門產品趨勢

你可以利用亞馬遜作為跳板,幫助進行產品研究和頭腦風暴過程。考慮到最終將在這個平臺上銷售你的產品,最好收集關于該平臺產品的見解。你可以先在亞馬遜上搜索以下榜單:Best Sellers、Hot New Releases、 Movers & Shakers以及Most Wished For。

按照順序,這些產品榜單根據銷售額、熱銷新品和即將上市的產品、過去24小時內銷售額增長最快的產品、以及最常被添加到wish list中的產品來匯總最受歡迎的產品。你還可以手動瀏覽產品類別和子類別,以發現有意進入的特定類別中具有潛力的產品。

此外,社交媒體渠道提供的信息非常豐富,可以幫助你確定消費者正在使用、討論和分享的產品,因為這些產品可能還沒有進入市場。

2、把清單縮小到高需求的產品并計算成本

在投入資源制造產品之前,你要相當確定它將滿足消費者的需求并會獲得銷量。你需要確保能夠創造常規性的需求,所以一定要避免季節性或波動性的產品。

檢查市場,以確保你將要銷售的產品沒有大量競爭對手,并計算潛在的利潤率和采購成本,以確保它是一個可行的選擇。你還需要選擇一個可以在將來擴展的產品類別。

例如,如果你進入健康和養生類別,并銷售高需求的瑜伽毛巾,你最終可以建立一個品牌,包括瑜伽墊、瑜伽磚、水瓶等等。選擇一個不會影響你的擴展能力的產品。

3、考慮產品規格和屬性,這對你的供應鏈和配送方法是有意義的

經過實踐,必需品是銷售表現良好的私有品牌產品,這意味著這些產品不會因季節波動,不傾向于一次性的趨勢。它們通常體積小、重量輕、制造所需時間較短,因此生產和配送過程不繁瑣,無論是通過實現FBA或自發貨操作。對于第一次銷售私有品牌產品,你會希望進入門檻較低。而且一旦你開始看到銷售成功,你就能逐步開發出更復雜的產品。

另外,不要購買那些需要亞馬遜預先批準的產品,比如特定的軟件和激光產品。一般來說,選擇那些不需要大量法律文書、批準或認證的產品。請務必熟悉你正在考慮的每個類別的禁售產品列表,以避免將來任何帳戶被暫停銷售或關閉。

特別是如果你從海外采購產品,最好選擇耐用性高的產品,防止在運輸過程中出現損壞。常見的亞馬遜私有品牌產品包括水瓶、音響、手電筒、手表、健身配件和美容產品。

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