奧飛“陰陽師”盲盒月銷量超10萬只,下半年業績突破要靠盲盒?

作者: czy012020-09-27 16:09

摘要:盲盒正在變得大火,頭部企業奧飛娛樂(002292.SZ)正在采用“盲盒+動漫IP”的方式,迅速向市場推廣旗下的IP形象以及授權合作IP,以快速變現IP衍生品以及周邊。.......

找玩具網獲悉,盲盒正在變得大火,頭部企業奧飛娛樂(002292.SZ)正在采用“盲盒+動漫IP”的方式,迅速向市場推廣旗下的IP形象以及授權合作IP,以快速變現IP衍生品以及周邊。

“陰陽師”盲盒月銷量超10萬只

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其實,“陰陽師”IP盲盒系列產品的熱銷并非偶爾事件,其背后是一大批忠實的“陰陽師”IP消費群體。

2016年,由網易自研發布手游《陰陽師》橫空出世,其產品迅速大火起來 ,并一躍成為了當年手游市場里最大的一匹“黑馬”。歷時4年以來,隨著網易對陰陽師IP源源不斷注入活力,如目前的《陰陽師》一直保持著每周一次更新,到目前仍然被眾多玩家喜愛。 公開資料顯示,在2019年的國產二次元游戲收入榜單上,《陰陽師》以57億的收入位居第一。另外,其IP衍生游戲《陰陽師:妖怪屋》,自9月17日公測以來已在iOS免費榜霸榜3天,暢銷榜穩居前10位。

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此次, 陰陽師IP盲盒的預售可謂是再一次印證熱門IP的帶貨能力,堪比大V。在K12+領域, 公司還將“有妖氣”作為優質二次元 IP 孵化平臺。目前,除了線上渠道,奧飛娛樂官網消息顯示,該產品線下銷售渠道主要定在“名創優品”、“全家”以及潮玩店“伶俐”系統,預計9月中旬鋪貨銷售。

對于盲盒產業的布局,奧飛娛樂從2019年下半年就已開始著手準備,除了上述針對青年的K12+領域,還有聚焦兒童領域為主的K12,目前公司已推出超級飛俠眨眼、巴啦啦和鎧甲Q版、小豬佩奇小人偶、海綿寶寶史萊姆、反反車、鎧甲積木人偶和Q寵合金車等盲盒系列。對于主流兒童消費群體,可以說, 在IP的選擇上,玩法上,奧飛盲盒系列產品都是與熱門兒童IP合作,比如小豬佩奇、海綿寶寶等,以及公司旗下超級飛俠、巴啦啦、鎧甲等IP形象為主。

可以說,當下市場中最受歡迎的IP盲盒依舊聚焦于影視、漫畫、游戲類IP及少兒動畫類IP,他們是本土玩具界、盲盒界的“ 常青樹”和 “新勢力 ”。

投資2.57億元,奧飛預新開50家室內樂園

一直以來,奧飛娛樂發展戰略為“構建以IP為核心的兒童娛樂產業生態”。受疫情影響,兒童室內樂園業務、玩具業務、電視媒體等業務版塊均受影響, 2020年奧飛娛樂半年報顯示,營業收入10.88億元,同比減少19.97%,但凈利潤為-4995.76萬元,較上年同期減少145.08%,降幅超過100%,虧損可謂嚴重,其中的玩具銷售和電視媒體業務的營收均有30%以上的下滑。財報顯示,玩具銷售上半年營收3.9億元,同比下降36.23%;電視媒體上半年 營收為 0.3 億元,同比下降 32.85%。

在渠道上,受疫情影響,很多人的生活理念和消費習慣都發生了轉變,各行業也更為注重線上渠道以及線上營銷新模式。在新常態下,奧飛通過社群運營、短視頻營銷、直播帶貨等方式全面發力線上渠道,探索向ToC運營模式的破局之道。年報顯示, 2019年公司線上占比銷售渠道可達41.17%,毛利率占比39.5%;線下銷售占比達到58.83%,毛利率占比達到41.44%,預計經過此次疫情沖擊之后公司將會繼續提升線上的占比。

另外,在短視頻領域,奧飛娛樂持續發力,目前在抖音平臺“喜羊羊與灰太狼”已有 600 萬粉絲,快手官方賬號達到 250 多萬粉絲;“鎧甲勇士”在運營 4 個月后,抖音官方賬號粉絲量已突破百萬,快手官方賬號粉絲量接近 50萬。

隨著隨著疫情的逐漸好轉,兒童業態室內樂園逐步恢復營業,奧飛歡樂世界、哈尼鹿等全國連鎖室內游樂品牌門店人氣迅速回升,對于吸引家庭客群和提升家庭客群滯留時間有明顯作用。據財聯社報道,奧飛歡樂世界鄭州瀚海海尚店8月營收突破100萬元,創下單月銷售紀錄。另外,奧飛歡樂世界北京房山龍湖店,2019年9月開業,面積約940㎡,單月最高業績超80萬元。

但上半年的疫情對室內樂園業務拓展節奏造成了較大影響,公司在疫情期間迅速調整經營策略,一方面與多個地段較好的商業地產運營方達成合作,另一方面結合“城市合伙人”計劃吸引加盟商進行門店開拓,目前已有15家門店或達成合作意向。

對于未來建設,9月4日,奧飛娛樂發布公告,披露了這次11億元募資項目的許多細節,其中在11億元中有 約3.56億元用于玩具產品擴產建設項目,約3.48億元用于嬰童用品擴產建設項目,約2.57億元用于奧飛歡樂世界樂園網點建設項目,約1.42億元用于全渠道數字化運營平臺建設。此外,奧飛計劃用36個月來分批建設50家直營門店,分為10家旗艦店( 2000平方米)、20家標準店(1500平方米)和20家單IP店(1000平方米)。

此次,陰陽師IP盲盒的熱銷,可以看到,在K12+、K12領域,奧飛娛樂與知名IP資源強強聯合,再順勢推廣旗下IP形象,都從側邊反映,企業迫切想要在潮玩市場中站穩腳跟的決心。奧飛娛樂能否憑借盲盒贏一個翻身仗嗎?能否創造下一個業績增長點嗎?讓我們拭目以待。


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