爆品思維,拒絕代工,同行共贏……這樣能做好一個玩具品牌嗎?

作者: 136703139792020-09-26 08:09

摘要:找玩具網報道,益智玩具近年在國內玩具市場越來越受到消費者歡迎,廠商對此類產品也越發重視。來自深圳的磁性玩具品牌酷彼伴,短短幾年間迅速嶄露頭角備受關注;盡管在渠道拓展方面也走了彎路,但品牌創始人陳宇對于.......

找玩具網報道,益智玩具兒童玩具網近年在國內玩具市場越來越受到消費者歡迎,廠商對此類產品也越發重視。來自深圳的磁性玩具品牌酷彼伴,短短幾年間迅速嶄露頭角備受關注;盡管在渠道拓展方面也走了彎路,但品牌創始人陳宇對于產品和行業的熱情,讓公司堅持了下來。日前,陳宇接受了中外玩具全媒體中心(中外玩具網&《中外玩具制造》)記者的專訪,講述品牌發展背后的故事。

新兵

2014年,陳宇才從配件行業轉行進入兒童玩具市場。

2004年,大學畢業的他離開老家放棄安逸的工作,到東莞、深圳從事磁鐵銷售,一干就是十年。但配件行業利潤空間越來越低,陳宇越發感受到事業的瓶頸。這期間他還開過餐飲店,也曾在深圳某電子產品公司擔任CEO,但這些似乎都不是自己所追尋的,他無時不在思索轉型方向。

當時,剛滿3歲的孩子為陳宇生活帶來了別樣的樂趣。他經常到當地的商場和批發市場購買各種益智玩具給孩子,在陪孩子體驗玩具的同時,發現市面上很多玩具存在著安全性的、可玩性的各種問題,他覺得很多設計還有改進提升的空間,結合自己未泯的童心和玩心,他決定自己來創造一個全新的玩具品牌。

認準了前景廣闊的玩具行業,結合自己在磁鐵行業干了10年的經驗,陳宇為自己的初創公司確定了一個明確的方向:專注益智、塑膠、磁性玩具。他深知,自己作為行業新兵,必須從一個較小的產品類別切入才有機會成功。

爆品

從磁力積木開始,磁力槍、磁力工程車,到磁力軍車、磁力女生車,酷彼伴新品數量不追求多,但保持每年都有新款,每款都能滿足部分玩家的需求,目前已獲得1個發明、7個實用新型專利,“爆品”思維貫穿公司的新品開發環節。

對于做“有吸引力的玩具”的廣告語,陳宇很是滿意,既暗喻公司硬件磁性玩具特性,又展現了公司產品開發的理念:硬件方面,從第一代磁力積木開始,產品便學習了樂高的做法,在設計時保留了通用端口,確??梢耘c后面的產品兼容,增強產品的可玩性和延展性;軟件方面,酷彼伴借助“微課堂”等形式,通過兒童心理老師服務于用戶,讓用戶認識到高質量陪伴的重要性,也讓親子關系變得更有吸引力。

磁力女生車系列

盡管工作很忙,但陳宇很重視陪伴孩子,身兼產品經理的他,很善于從陪伴中獲取新品開發的創意。

有一次在小區的海盜船上,一個男孩的軟彈槍打到另一個孩子的眼睛,受害孩子的家長憤怒地將孩子的槍摔掉,怒斥這是暴力游戲。

陳宇并不認同這位家長的看法,在他眼里,槍對于男孩來說就是一個英雄的夢想,正如娃娃對應女孩的公主夢一樣。他清晰地記得自己孩子的軟彈槍損壞后不愿重買一支、固執地用透明膠布修復的場景,孩子將玩具當成自己的戰斗伙伴。

酷彼伴的磁性風暴槍系列由此誕生。陳宇主導研發了這款沒有實彈,沒有聲光的玩具槍,但產品一開始并沒有獲得買家的認可。一直到今年,市場開始陸續接受這款產品,安全、耐摔成為產品的亮點,也解決了大多數家長的顧慮和痛點。陳宇更看重的還有它的好玩、多變,6件套的產品可組成47種造型,“孩子的創意是最強的,他會說,‘這是我創造的’?!?/span>

渠道

2015年,陳宇認為傳統渠道有走向衰退的趨勢,為此花了一年時間研究O2O行業,甚至計劃在北上廣深開千個社區店,但由于操作運營失誤,資金產品跟不上等眾多因素影響,這次嘗試并不成功。

2016年廣州玩具展之后,陳宇認識到傳統地區代理商、渠道商依然有著不可替代的作用。

“我和銷售團隊,花了一年的時間,跑遍全國‘拜山頭’!”由于產品的差異性備受認可,一年多以來,酷彼伴的產品迅速在玩具反斗城、商場、超市、母嬰用品店乃至機場、高鐵等多個渠道銷售。

在穩定傳統渠道的同時,陳宇并沒有放棄對新媒體渠道的探索,他非??春蒙缃幻襟w營銷的前景。在國內,酷彼伴今年嘗試與自媒體大咖合作,并取得不錯的銷售成績;在國外,代理商將產品視頻上傳到YouTube,讓更多的玩家認識到酷彼伴品牌,最熱的視頻點擊超過270萬次,所有視頻點擊累計超過412萬次。

對于同業競爭,陳宇不以為然,他認為同行不是冤家,應該是朋友?!安徽摪颜l打垮,又會有新的競爭者出來,不如一起把市場做大,大家共創共贏?!?/span>

他告訴自己的銷售團隊,同行需要客戶時可以介紹,今年他自己就干了不少這樣的事情,因此也認識了更多的好朋友。他堅信“你想獲得財富,就要做慷慨大方的事情?!?/span>

酷彼伴貨架

執拗

陳宇骨子里是一個愛折騰、反傳統、不輕易妥協的人,從一開始決定進入玩具行業,他就堅定地認準了玩具網品牌路線。

進入玩具行業后,不斷有國內同行希望公司可以做代工,陳宇都一一回絕;國外客商也想給他OEM訂單,他反過來請客戶做其品牌的代理。同行好心相勸:“你傻啊,有單就接吧,模具不用錢???”陳宇反問道:“一樣的產品,Logo變了,我怎么保護客戶利益,還怎么做品牌?”

上市公司特步找上門,希望合作出一批產品,陳宇終于“妥協”,但依然堅持要保留自己品牌,最后產品以聯合Logo的形式推出。

陳宇(右)與記者合影

陳宇說,他理解的做品牌應該像是一場長跑,雖然沒有短跑選手跑得快,但會很久,很穩。他告訴記者,堅持的過程很難,中間也有很多的誘惑,今天謝絕后,第二天早上可能也會后悔到把自己的臉都打腫了,但回到公司后還是會告訴自己堅持是對的。

經過幾年的曲折摸索,酷彼伴在全國的渠道布局已初步完成,公司接下來還將在新媒體、電商、外貿等領域發力,完善銷售渠道。


找玩具網小編獲悉目前,酷彼伴已經完成天使輪投資,未來計劃與更多資本方合作,打造酷彼伴(MAGFUN)磁性玩具專屬IP。以前的朋友問:“公司這幾年都虧損,為什么還要堅持?熱情能當飯吃嗎?”陳宇說:“當熱情燃燒起來,就有吃不完的飯?!?/span>


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