明星、企業家都忙著進入的直播圈,主播們卻要走出去?

作者: 136703139792020-09-26 08:09

摘要:找玩具網報道 ,?隨著明星、企業家等社會各界公眾人物紛紛降維來到直播間,有模有樣的當起帶貨主播,那些專業的主播們都去做什么了呢?.......

找玩具網報道 ,隨著明星、企業家等社會各界公眾人物紛紛降維來到直播間,有模有樣的當起帶貨主播,那些專業的主播們都去做什么了呢?

其實,這些專業的主播就像來到直播間的各界公眾人物一樣,除直播帶貨外他們還進行了許多嘗試。以眾人皆知的李佳琦、薇婭為例,最近李佳琦參與錄制了《乘風破浪的姐姐》,在節目中他用直播帶貨的形式介紹了節目中每位姐姐的特點,還借自己的昵稱“人間嗩吶”跳起了嗩吶版本的《無價之姐》。除此之外,李佳琦和薇婭二人,還與主持人汪涵、演員劉濤共同為淘寶拍攝了《功夫主播》這一品牌短片,四人以古裝形式出鏡,宣傳了在直播江湖中,淘寶“專業直播平臺”的旗號。

在各界公眾人物進行降維直播之際,主播們反而開始向著明星、垂類KOL、時尚達人、企業家等公眾人物方向進行逆向“升維”。我們看到,在越來越多的公眾人物走進直播間的同時也有越來越多的主播開始走出直播間,主播和公眾人物二者之間的界限開始變得愈發模糊。

頻頻升維的主播們

作為一名主播,他們誕生于直播間的方寸之間,爆發于單一的直播平臺,因此主播們的升維往往從走出直播間破圈,在全平臺活躍為開端。對于主播而言,在全平臺活躍的方式有很多,可以邀請公眾人物來到直播間與自己共同直播,也可以走出直播間參加各類綜藝節目的錄制、雜志廣告的拍攝,還可以通過與品牌牽手成為推薦官、品牌摯友、代言人等方式,提升自身維度。

主播邀請公眾人物來到直播間,這個看似簡單的行為背后往往卻可以為主播帶來“1+1>2”的升維效果。觀眾足夠多、帶貨效果相對可觀的主播會直接邀請或被品牌方植入相關的明星或品牌代言人作為嘉賓一起直播,所以能有公眾人物來到主播直播間這一行為,原本就是對主播的一種肯定。隨著來到直播間的嘉賓級別和知名度的不同,更是體現出了主播本身帶貨能力和知名度。如果足夠幸運,一場明星和主播的直播完成后,社交平臺中往往還會出現一到兩個熱搜提升雙方熱度。

參加各平臺節目的錄制和拍攝廣告、雜志是主播升維的絕佳機會,因此無論是全能型的帶貨主播,還是各垂類的頭部主播,都非常愿意參與其中得到全平臺的曝光。作為垂類頭部主播,參加的節目環節或是拍攝的雜志內容往往與其所在領域和專業相關,比如美妝、穿搭、美食等,參與節目無疑夯實了自身的定位,增加了其可信度、知名度。

如果主播可以牽手品牌方,成為某品牌的推薦官、品牌摯友等角色,則基本得到了來自廣告主的肯定,并突破了主播身份,享有了與公眾人物一樣的定位。主播成為品牌推薦官、品牌摯友,不僅是業內對主播帶貨能力的肯定,也是主播人設與品牌契合度的體現。在目前龐大的主播隊伍中,也只有李佳琦、薇婭這樣的頂級主播可以得到這樣的升維。

升維,才能更好的生存

當MCN公司培養出了批量主播,公眾人物紛紛試水直播,大量素人主播涌入直播間,主播行業的競爭變得更加激烈。根據《2019年淘寶直播生態發展趨勢報告》中顯示,2019年加入淘寶直播的直播人數較前一年增加了180%。再加之各類直播平臺的興盛與主播數量的增加,如果主播不通過升維的方式為自身增加競爭力,往往就會面對被時代淘汰的風險。

隨著直播電商的普及和粉絲流量的殆盡,保持自身流量并增加新的流量,是所有主播需要通過升維來解決的問題。以主播與明星合作為例,通常明星來到直播間前夕,主播和明星雙方都會通過多個社交平臺發布相關內容,隨之大量的明星粉絲會關注到該主播及直播間,增加了主播及直播間熱度。在直播過程中,明星與主播的配合、默契程度被真實記錄,得到粉絲認可后,明星自身的流量自然而然轉移到了共同直播的主播身上。

無論是全能型主播還是垂類主播,都面臨著標簽單一的窘境。不局限于單一帶貨的主播們,通過升維來豐富主播自身人設標簽。比如,李佳琦在最近兩次與金靖的直播中,就因搭檔默契獲得了與金靖CP的最新標簽,在眾網友鎖了二人的同時李佳琦也擁有了除“口紅一哥”、“人間嗩吶”之外的新標簽。而作為淘寶直播第一人的薇婭,更是多檔節目的星推官與多地的助農大使,這樣的多重標簽,無疑使主播自身身份變得更加飽滿。

最終,主播通過升維所獲得的流量和標簽,都將為主播自身帶來更多的曝光并重新反哺給主播本身。當這些流量和標簽再次作用于主播帶貨時,則體現在了主播直播間粉絲的增長以及帶貨能力的提高,進而延長了其主播身份的生命周期,實現了在多重身份下的良性循環,增強了主播自身競爭力。

主播們的升維選擇還有很多

在人人皆可做主播的時代,像李佳琦、薇婭、雪梨、辛有志這樣的頂級主播,其升維方式也并非只有成為明星這唯一的選擇。當主播的行業專業度、流量、口碑以及團隊都初具規模后,主播還可以通過創立自主品牌、培養直播人才、搭建購買渠道等多種方式,完成自身的升維。

頂級主播明星化似乎早已成為一種趨勢。無論是李佳琦還是薇婭都出現在了各類綜藝節目、活動、雜志廣告拍攝當中。在最新一季的《向往的生活》中,薇婭甚至還在節目中直接帶貨當地農產品,幫助當地農民。而李佳琦的明星化更為明顯,不僅出現在大熒幕上還擁有了堅實的粉絲群體,在他與玉澤品牌的糾紛當中,其粉絲就在網上高喊出了“玉澤再見”的口號。頂級主播明星化后,粉絲力量、帶貨能力、個人影響力均不輸明星。

雖然李佳琦明星化已十分明顯,但他曾多次在采訪中表示,未來他將創立屬于自己的化妝品品牌,建立中國版本的絲芙蘭,讓國貨化妝品品牌受到更多消費者的喜愛。就在最近,李佳琦與make up forever共同推出了2+7口紅色號,而李佳琦本身親自參與到了產品調色環節當中。由于主播對某垂直品類長期了解,建立與之對應的品牌,實現對自身的升維,自然是不錯的選擇。

發跡于快手平臺的辛有志的人氣和帶貨能力有目共睹。由于他帶的貨品類眾多,因此創立了“辛有志嚴選電商品牌”即辛選。辛選通過直播電商的營銷方式,聚焦商品的高性價比,產品內容涵蓋日用、服飾等多個品類。辛選基于粉絲的偏好和品質需求,深度發掘用戶與圈層屬性的經濟價值,倒推供應鏈的品控體系,并對量化柔性生產做進一步的升級與發展。與創立品牌相比,搭建出適用于消費者的購買渠道,則更利于全能型主播嘗試。

薇婭被淘寶平臺稱之為“帶貨第一人”,而她背后的MCN機構同樣人才輩出。據了解,網紅張沫凡MOMO、深夜徐老師都隸屬于薇婭夫婦的MCN機構。盡管薇婭沒有直接表明自己與新人的關系,但在近幾個月的帶貨成交額排名中,張沫凡MOMO的直播帶貨數據都出現了明顯的增長,而深夜徐老師更是躋身到了美妝品類的頭部位置。辛有志培養新人的方法則更為直接,將自己簽約的主播稱之為“徒弟”,并通過帶貨補貼、空降直播間等方式力捧新人。作為薇婭、辛有志這樣的頂級主播,憑借自身對直播行業的了解,以公司團隊的形式培養主播、網紅,必然會成為背后的贏家。

找玩具網小編了解到雖然主播行業的激烈競爭,讓主播們不得不進行升維自救,但這也為越來越多的主播帶來新的機會和選擇。就像《圍城》中所寫,“城外的人想進來,城里的人想出去”,現在的主播行業亦是如此。


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